《国际市场营销》实验指导书

 

实验一

实验名称：国际营销环境分析

实验项目性质：综合性

所涉及的课程及知识点：管理学、营销学、国际环境及构成

计划学时：2学时

一、 实验目的：

了解国际营销面临的环境因素，理解环境因素对国际市场营销的影响及程度，掌握环境分析的方法。

二、实验内容：

利用互联网资源和图书馆馆藏书籍，利用问卷调查和资料整理的方法，使用Excel表格、Spss统计软件等工具，在小组合作的基础上进行国际市场营销环境分析。

三、实验仪器设备和材料清单

1.计算机

2.桌椅

四、实验要求：

1.会使用至少一种统计软件，能够对数据进行录入、分析。

2.会上网搜集数据、会使用图书检索系统、能看懂统计年鉴等文献。

3.会设计围绕调研主题的问卷，并保证问卷设计合理。

4.有小组合作的精神，并具有一定执行力。

五、实验步骤及结果测试

1.教师指定实验对象，布置实验目标，讲解实验要求和计分方法；

2.学生自愿分组并提交分组名单。

3.学生讨论并提交实施方案。

4.学生分组调研、统计数据、分析并得出结论。

5.学生展示成果，各小组讨论结论差异性存在的原因。

6.教师点评、学生总结实验心得。

六、考核形式

现场考核

七、实验报告要求

1.说明哪些因素影响了企业的国际营销行为？

2.说明环境因素对国际营销行为的影响程度。

八、思考题

1.同一环境因素对于不同国家消费者的影响是否相同？

2.不同国家的环境分析路径是否一致？

 

   

实验二

实验名称：消费者行为分析

实验项目性质：综合性

所涉及的课程：消费者行为学、心理学

计划学时：2学时

一、 实验目的

通过实验发现消费者行为中的不自知现象，破除国际营销中营销者惯常存在的“自我参照”和“民族中心主义”定性思维，使学生完成从消费者角色转换为营销者的过程。

二、实验内容

使用问卷设计和数据统计方法，分析消费者行为模式和影响因素，分析消费者类型和决策模型。

三、实验要求

1.了解消费者行为影响因素及模式。

2.熟练掌握问卷调研的手段和数据统计软件。

3.具有一定的分析问题和解决问题的能力。

四、考核形式

现场考核

五、实验步骤及结果测试

1.教师布置任务、讲解实验要求、讲解计分方式；

2.学生自愿分组，提交分组名单和选题；

3.学生设计研究路径；

4.学生实施实验。

5.以小组为单位提交研究结果并分享。

6.教师点评、学生总结收获和心得。

六、思考题

1.消费者是否可以按照某一特征归类？

2.消费者行为受什么影响最大？

 

    实验三

 

实验名称：国际市场定位选择

实验项目性质：综合性

所涉及的课程：战略管理、消费者行为学、市场营销学、

计划学时：2学时

一、 实验目的

使学生掌握国际市场定位的方法，能够辨析国际营销得失的原因。

二、实验内容：

了解国际市场机会、国际目标市场选择和国际市场定位理论，会熟练掌握市场调研工具，对实验产品和目标市场情况有一定的了解，小组内有明确的分工。

三、实验要求

1.具有一定的协作精神和执行力。

2.对国际营销管理的机会、目标市场选择、市场定位有深刻的理解。

3.对目标产品有基本的了解。

4.具有发散性思维和分析问题的能力。

四、考核形式

现场考核 

五、实验步骤及结果测试

1.教师公布实验对象产品，讲解实验目的和目标及计分方法；

2.学生自愿分组并提交名单。

3.学生分组实验并撰写实验报告或制作PPT。

4.展示讨论结果，教师点评。

5.改进方案并提交给任课教师，任课教师评分。

  

实验四

实验名称：新产品开发

实验项目性质：综合性

所涉及的课程及知识点：管理学、营销学、国际环境及构成

计划学时：2学时

一、 实验目的：

了解整体产品的概念，了解国际产品策略和产品生命周期理论，熟悉新产品开发策略及风险。

二、实验内容：

新产品创意、新产品创意筛选、产品目标市场选择、产品定位。

三、实验仪器设备和材料清单

1.计算机

2.桌椅

四、实验要求：

1.具有一定的计算机操作能力。

2.掌握国际营销基本理论。 

3.具有团队合作精神和沟通能力。

4.具有发散性思维和分析问题解决问题的基本能力

五、实验步骤及结果测试

1.教师给出实验对象和背景资料，说明实验目的和计分方法。

2.学生自愿分组并提交名单。

3.学生分组讨论，形成创意并论证可行性。

4.制作并展示PPT。

5.教师与学生共同探讨产品创意，并提出修改意见。

6.学生完成新产品创意并形成报告。

六、考核形式

现场考核

七、思考题

1.什么是新产品？

2.老创意是否可以作为新产品面市？

   

实验五

实验名称：国际营销策划

实验项目性质：综合性

所涉及的课程及知识点：管理学、营销学、广告学、公共关系

计划学时：2学时

一、 实验目的：

对国际营销的学习成果进行综合检验，重点检验促销策略的理解和运用。

二、实验内容：

决定国际营销推广的策略、制定营销方案、确定产品定位、制作广告及其他促销手段。

三、实验仪器设备和材料清单

1.计算机

2.桌椅

四、实验要求：

1.了解国际营销的基本理论。

2.有小组协作精神和一定的沟通能力。

3.有发散性思维能力和一定的创造能力。

4.有一定的计算机应用技术，如FLASH制作和视频编辑能力等。

五、实验步骤及结果测试

1. 在前四个实验成果的基础上，教师讲解实验目的和安排，以及计分方式；

2. 学生以小组为单位制定方案；

3. 制作展示PPT或视频；

4. 展示并说明设计的理由。

5.教师和学生共同探讨设计的优劣。

六、考核形式

现场考核

七、思考题

1.广告识别度和什么因素有关？

2.推广方案成败的决定因素是什么？