《营销案例分析》实验指导书

实验一

实验名称：联想病毒营销案例分析

实验项目性质：综合性

所涉及的课程及知识点：市场营销学

计划学时：2学时

一、实验目的

认识和了解病毒营销，掌握利用病毒营销进行商业传递的方法，理解其对提高产品关注度的作用。

二、实验内容

认识即使通讯工具。即使通讯工具包括网络工具：QQ、MSN、微信等。

三、实验要求

给你QQ上10个好友和2个好友群发送图片，看看什么时候能回到你这。

四、实验步骤及结果测试

1.进入http://www.wengaoba.cn网页页面。

2.填入你朋友的姓名，性别、和你的姓名；自动就会有地址生成，然后发送到他的QQ或者E-MAIL，当他看到以后觉得有兴趣，也会传给其他的朋友。

五、考核形式

现场考核

六、实验报告要求

对病毒营销的特点进行归纳分析

七、思考题

1. 联想首次试水病毒营销，成功还是失败？ 

 

实验二

实验名称：小米手机品牌案例分析

实验项目性质：综合性

所涉及的课程：品牌管理、市场营销学、市场调查预测与分析

计划学时：2学时

一、实验目的

以小米手机为例，增强对品牌管理方面的分析问题以及解决问题的能力。掌握品牌营销的具体操作技巧。

二、实验内容

关于小米手机品牌形象的市场调查

三、实验要求

1.完成项目团队组队，每个小组不得超过8人。

2.设计调查方案。

3.调查方案经老师确认后方可实施。

4.进行市场调查。

四、实验报告要求

提交调查问卷

五、思考题

1.小米手机的核心竞争力是什么？

2.参照小米手机的成功经验，你如何为中小企业策划品牌发展战略？

实验三

实验名称：娃哈哈冰糖雪梨上市策划案例分析

实验项目性质：综合性

所涉及的课程：商品学、市场营销学

计划学时：2学时

一、实验目的

以试喝培养新的消费群，扩大知名度。

二、实验内容

1.结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

2.货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

三、实验仪器设备和材料清单

1.试喝台

2.试喝饮料

3.其他物品：一次性水杯、卷纸、垃圾桶

四、实验要求

试喝时间：周三下午1:00-3:00

试喝地点：大学生服务中心

方式：免费试喝

五、实验步骤及结果测试

1.与娃哈哈企业联系，对学生进行培训。

2.学生身着专用促销服，面带笑容，热情大方。

3.活动结束当天清点库存。

六、考核形式

现场考核

实验四

实验名称：解读《失恋33天》营销案例分析

实验项目性质：综合性

所涉及的课程：市场营销

计划学时：2学时

一、实验目的

分析文化产品和影视产品的概念，文化产品营销特点和促销策略。

二、实验内容

1.行业现状。

2.运营公司背景及历史

3.《失恋33天》的卖点

3.营销大于影片本身

三、实验要求

分组讨论

四、考核形式

提交报告

五、思考题

1.为什么说《失恋33天》的营销大于影片？如何认识后电影产品营销？

2.如何评价《失恋33天》的促销策略。