《市场营销》实验指导书
实验一
实验名称：营销环境分析（SWOT分析）
实验项目性质：综合性
所涉及的课程及知识点：市场营销学
计划学时：4学时
一、实验目的
理解市场营销微观环境与宏观环境，掌握环境分析与营销策略。
二、实验内容
找出相关的行业或企业的机会和威胁，提纲式地列出今后5年内行业的发展前景。
三、实验仪器设备和材料清单
1.电脑
2.图书馆的相关书籍
3.中国知网数据库、万方数据库大量电子信息资料
4.纸笔、记录本
四、实验要求
1.通过网络资源进行资料搜集，形成调查总结。
2.每组提交的成果（PPT)中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
3.每个团队成果（PPT)展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
五、实验步骤
1.以4-5个人为单位组成一个团队；
2.选择相关的行业或企业，评价优势和劣势；
3.找出相关的行业或企业的机会和威胁；
4.提纲式地列出今后5年内行业的发展前景。
六、考核形式
现场考核
七、思考题
1.市场营销微观环境与宏观环境有哪些？
实验二
实验名称：市场调查问卷设计
实验项目性质：综合性
所涉及的课程及知识点：市场营销学
计划学时：6学时
一、实验目的
掌握问卷调查法的基本形式与基本内容。
二、实验内容
分组进行问卷设计。
三、实验仪器设备和材料清单
1.电脑
2.图书馆的相关书籍
3.中国知网数据库、万方数据库大量电子信息资料
4.纸笔、记录本
四、实验步骤
1.教师介绍市场调查进行的基本程序和要求；
2.学生分组（4-5人），推选组长；
3.分组进行问卷设计；
4.各组分别宣读问卷，互相点评；
5.在点评的基础上，形成共识，完成调查问卷。
五、考核形式
现场考核
六、思考题
1.问卷设计的注意事项？
实验三
实验名称：包装设计调查
实验项目性质：综合性
所涉及的课程及知识点：市场营销学
计划学时：3学时
一、实验目的
掌握包装的设计原则，重点掌握包装策略。
二、实验内容
分组进行包装设计调查。
三、实验仪器设备和材料清单
1.电脑
2.图书馆的相关书籍
3.中国知网数据库、万方数据库大量电子信息资料
4.纸笔、记录本
四、实验要求
1.网上资料的汇总报告；（20分）
2.调查报告：
（1）商品（产品）包装现状；（附产品包装的照片）（40分）
（2）优缺点；（30）
（3）改进建议。（10分）
五、实验步骤
1.分组，4-5人为一组；
2.上网查找有关包装的设计；
3.到超市调查商品（产品）包装现状；
4.找出现有包装的优缺点；
5.提出改进意见。
六、考核形式
现场考核
七、思考题
1.包装设计的注意事项？
实验四
实验名称：品牌调查
实验项目性质：综合性
所涉及的课程及知识点：市场营销学
计划学时：3学时
一、实验目的
通过对大连零售市场（以某一商场、超市为例）商品品牌的调查了解，加深对相关品牌理论的理解，掌握品牌策略以及品牌命名的思路。
二、实验内容
分组进行品牌调查。
三、实验仪器设备和材料清单
1.电脑
2.图书馆的相关书籍
3.中国知网数据库、万方数据库大量电子信息资料
4.纸笔、记录本
四、实验步骤
1.分组，4-5人为一组；
2.以大连零售市场（某一商场、超市）为例，学生从中选择项目(饮料、服装、日化用品等），调查相关品牌的现状，包括：名称、标志、数量（国外品牌数量、国内品牌数量、大连品牌数量）、品牌的定位（价格定位、性别定位、年龄定位等）等。
3.形成调查报告，课堂总结。
五、考核形式
现场考核
六、思考题
1.品牌策略有哪些？
实验五
实验名称：影响企业定价的主要因素的调查
实验项目性质：综合性
所涉及的课程及知识点：市场营销学
计划学时：4学时
一、实验目的
掌握影响企业定价的主要因素。
二、实验内容
分组进行调查（影响企业定价的主要因素）。
三、实验仪器设备和材料清单
1.电脑
2.图书馆的相关书籍
3.中国知网数据库、万方数据库大量电子信息资料
4.纸笔、记录本
四、实验步骤
1.学生进行分组，一般以3到6人为宜。
2.了解一下资料：
（1）在市场上收集某类产品中相近产品的不同企业的定价情报；
（2）了解产品原材料的价格和供求信息；
（3）了解替代产品的价格和供求信息；
（4）了解高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况；
（5）了解互补品的价格和供求状况；
3.通过网络和专业报刊了解国家宏观经济政策方向等。
4.形成书面报告。
5.学生相互讨论，交流看法。
6.教师结合相关理论，进行点评。
五、实验要求
1.调查资料的全面性。（40分）
2.书面报告的撰写。（40分）
3.定价因素的掌握。（20分）
六、考核形式
现场考核
七、思考题
1.影响企业定价的主要因素有哪些？
实验六
实验名称：网上购物调查
实验项目性质：综合性
所涉及的课程及知识点：市场营销学
计划学时：2学时
一、实验目的
亲自体验网上购物，了解我国电子商务的发展情况，加深对网络直销的感性认识。
二、实验内容
撰写网上购物调查报告
三、实验仪器设备和材料清单
1电脑
2.图书馆的相关书籍
3.中国知网数据库、万方数据库大量电子信息资料
4.纸笔、记录本
四、实验步骤
1.在多媒体实验室，根据自己的需求在网上商店购买商品。
2.了解不同的网上商店的商品种类、付款方式的种类。
五、实验要求
1.调查资料的全面性。
2.书面报告的撰写。
六、考核形式
现场考核
七、思考题
1.影响分销渠道设计的因素有哪些？
实验七
实验名称：模拟推销
实验项目性质：综合性
所涉及的课程及知识点：市场营销学
计划学时：2学时
一、实验目的
提高学生对人员推销策略的理解和实际应用能力。
二、实验内容
人员推销的方式与策略
三、实验步骤
1.学生分组，3—5人为一组；
2.老师给出一种产品；（各组的产品可以一样，也可以不同）
3.同学进行资料搜集，主要通过internet网；（产品特点、生产企业的情况，竞争对手的情况等。）
4.确定目标顾客；
5.模拟推销；（将其他组的同学当做顾客，进行推销实践。接触时要注意着装、礼仪以及谈话的技巧）
6.老师根据同学的不同表现进行指导，纠正；
7.由教师规定推销任务，学生进行产品推销。（对选定的目标顾客进行产品推销）
四、实验结果
1.资料搜集；（20分）
2.着装、礼仪；（20分）
3.推销结果。（满分为60分，完成最低限额30分）
五、考核形式
现场考核
六、思考题
1.人员推销的注意事项有哪些？